CASE 1 – B2B-BERATUNG
- Ausgangslage
- Umfangreiche Berufserfahrung, nachvollziehbares Geschäftsmodell, Businessplan bereits ausführlich vorbereitet.
- Bei der Prüfung aufgefallen
- Die geplante Umsatzentwicklung war grundsätzlich nachvollziehbar. Die dafür benötigte Anzahl neuer Kunden ließ sich jedoch noch nicht ausreichend aus der Vertriebsplanung ableiten.
- Revision
- Kundengewinnung, benötigte Leads/Gespräche und Conversion-Annahmen konkretisieren.
- Ergebnis
- Planung nachgeschärft und bessere Grundlage für die abschließende fachkundige Beurteilung geschaffen.
